Jak zarobić duże pieniądze w swojej firmie

Autor:    Jeffrey J. Fox
Wydanie:    pierwsze
Data i miejsce wydania:    Warszawa 2005
Tytuł oryginału:  How To Make Big Money In Your Own Small Business
Format:    130 x 190 mm
Oprawa:    twarda, szyta, lakierowana
Liczba stron:    132 
 

To ty jesteś swoją najlepszą inwestycją. Dlatego nigdy nie jest za późno na założenie własnej firmy. Ray Kroc założył McDonald's po pięćdziesiątce. Pułkownik Sanders założył Kentucky Fried Chicken (KFC) po sześćdziesiątce. Nigdy też nie jesteś zbyt młody na biznes. Michael Dell założył Dell Computers jako student college'u.

Do założenia firmy nie jest ci potrzebny tytuł magistra ekonomii. Miliony przedsiębiorców nie ukończyło żadnych studiów. Bill Gates porzucił studia, by założyć Microsoft. Żeby założyć firmę, nie potrzebujesz wiele. Ale na pewno potrzebujesz jednego: klienta. Posiadanie klienta jest najistotniejszą zasadą biznesu. Jest to nawet ważniejsze niż sam pomysł na biznes, ważniejsze niż umiejętność zarządzania firmą, finansami, planami i wszystkim innym. To zasada numer jeden, o której NIGDY nie wolno zapominać i której NIGDY nie wolno naruszać. Posiadanie klienta jest równoznaczne z tym, że ktoś bez wahania kupi twój produkt teraz lub wówczas, gdy będzie on już dostępny.

Pamiętaj też o jednym: tak naprawdę klienci nie kupują towarów czy usług, oni kupują korzyści, które odniosą dzięki użyciu tych towarów czy usług. Nie kupują lekarstw - kupują zdrowie. Nie kupują kołder - kupują ciepło. Nie kupują uszczelek - kupują suche, trwałe silniki. Ciepło, zdrowie i suche silniki mają konkretną wartość pieniężną, dostarczaną przez kołdry, lekarstwa i uszczelki. Idź więc i zdobądź swojego klienta, a potem sprzedaj mu to, czego on potrzebuje.
 

Zobacz więcej:

Recenzja Mariusza Ludwińskiego z portalu www.e-biznes.pl

Zobacz także.

Metody zdobywania klientów czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży 30,00 PLN

Jak zostałem milionerem 33,00 PLN

Licz na Siebie, czyli jak zbudować własny biznes 35,00 PLN

Jak zostać mistrzem marketingu 39,00 PLN